"Les réductions de prix n'augmentent pas nécessairement les ventes, mais elles peuvent certainement nuire à d'autres." Li Xiang, PDG de Li Auto, a dit un jour.
Le 22 avril, Li Auto a officiellement annoncé que les Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 et Li Li MEGA 2024 adopteront un nouveau système de prix, et que les nouveaux utilisateurs commandants et les utilisateurs qui ont commandé mais n'ont pas encore livré pourront en profiter. le nouveau prix. Pour les propriétaires de Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 et Li Auto MEGA 2024 qui ont acheté et récupéré leur voiture, Li Auto offrira des remises en espèces et enverra des notifications de remise en espèces via l'application Li Auto.
Il convient de mentionner que Li Auto participe rarement à la « guerre des prix », et cette réduction de prix est la première réduction de prix à grande échelle de l'histoire.
Les propriétaires de voitures anciennes bénéficient de remises en espèces
Plus précisément, toute la série L9 de Li Auto, la version Max et la version Ultra des L7 et L8 ont toutes été réduites de 20 000 yuans ; le prix des versions Pro des L7 et L8 a été réduit de 18 000 yuans ; et le prix de l'ensemble du modèle MEGA MPV a été réduit de 30 000 yuans, le prix de départ étant de 529 800 yuans.
Auparavant, la série Lili L avait lancé le quatrième produit Lili L6, avec un prix de départ de 249 800 yuans, et les commandes ont dépassé 10 000 unités dans les 72 heures suivant son lancement. Bien que ce produit n'ait pas participé à cette série de baisses de prix, Liu Jie, vice-président des affaires commerciales de Li Auto, a déclaré que le prix de départ du L6 était initialement prévu à 259 800 yuans, mais qu'il a été lancé avec une réduction de prix de 10,000 yuans lors de la conférence de presse. De ce point de vue, Ideal est actuellement en état de baisse de prix pour toutes les séries. Li Auto a révélé que la raison de cet ajustement de prix était une décision globale prise par l'entreprise après avoir évalué l'environnement du marché et les stratégies de réduction de prix des produits concurrents.
De plus, tout en ajustant le prix, Ideal a également lancé de nouveaux avantages à durée limitée d'une valeur totale de 10 000 yuans pour les propriétaires de voitures neuves, dont 5 000 yuans de sélection de couleurs gratuite et 5, 000 yuans de piles de recharge gratuites.
Du point de vue des ventes, Li Auto a livré 28 984 voitures neuves en mars, soit une augmentation de 39,2 % sur un an. Au premier trimestre 2024, Li Auto a livré un total de 80 400 véhicules, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 52,9 %. Cependant, ce volume de ventes est encore loin de l'objectif annuel de Li Auto. Début 2024, Li Xiang a annoncé sur les plateformes sociales que l'objectif de ventes de Li Auto pour 2024 était de 800 000 véhicules. Pour atteindre cet objectif, Li Auto doit vendre 200 000 unités par trimestre. Cependant, à en juger par la situation actuelle, Li Auto n'a pas encore atteint le dixième de son objectif pour l'année complète. Sur cette base, Li Auto a ajusté son objectif de ventes pour 2024 à 560,000-640,000 véhicules. L'ajustement des prix est cette fois considéré dans l'industrie comme une tentative d'atteindre les objectifs de vente.
Alors, après la baisse des prix, que doivent faire les propriétaires de voitures qui viennent d'acheter un nouveau modèle ? À cet égard, Ideal a tiré les leçons des ajustements de prix précédents qui ont « poignardé » les propriétaires de voitures anciennes dans le dos et a lancé une « remise en espèces » pour les propriétaires de voitures anciennes qui ont acheté des modèles à prix réduit. Le journaliste du « China Times » a appris que la « remise en espèces » vise à fournir une compensation en espèces aux propriétaires de voitures qui ont acheté des modèles MEGA et des séries 2024 L. Selon les estimations basées sur des données de ventes tierces, Ideal investira cette fois entre 550 millions et 600 millions de yuans en subventions pour les propriétaires de voitures anciennes.
Après la publication de l'annonce, les journalistes ont remarqué que sur certaines plateformes sociales, les anciens propriétaires de voitures Lixiang avaient déjà publié des notifications indiquant qu'ils recevaient des remises en espèces de Lixiang Cars. Un propriétaire de voiture qui a acheté l'Ideal L9 Ultra a publié une photo montrant : "Cette version du modèle bénéficie d'un montant de remise unifié de 15 000 yuans." De plus, les Ideal L8 Ultra et L7 Max rapportent également 15 000 yuans. Dans les informations sur la réduction de prix, l'ajustement de prix des modèles mentionnés ci-dessus est de 20 000 yuans.
De plus, le MEGA idéal est de compenser le prix réduit, avec une remise en espèces de 30 000 yuans. L'analyste automobile Wang Kun a déclaré à un journaliste du China Times : « Tandis que Li Auto ajuste les prix, elle accorde également une compensation en espèces aux propriétaires de voitures anciennes, ce qui mérite d'être appris par les constructeurs automobiles. Après tout, la « guerre des prix » est devenue la ligne principale du marché automobile.Bien que les consommateurs puissent bénéficier de prix plus bas lors de l'achat de véhicules, cela créera également une mentalité « d'attente et d'attente », craignant que le prix ne baisse après l'achat du véhicule. Cette vague d'opérations peut idéalement dissiper les inquiétudes des utilisateurs. peut conduire à une croissance des ventes.
Plus de 40 constructeurs automobiles ont commencé à baisser leurs prix
En fait, en raison de facteurs tels que la concurrence féroce sur le marché et l'échauffement du Salon de l'auto de Pékin, les baisses de prix sont devenues une opération courante pour les constructeurs automobiles en avril.
La veille de l'annonce par Li Auto d'une baisse de prix, Tesla Chine a annoncé une baisse de prix de 14 000 yuans pour tous les modèles. Jusqu'à présent, le prix de départ du modèle 3 est de 231 900 yuans, le prix de départ du modèle Y est de 249 900 yuans, le prix de départ du modèle S est de 684 900 yuans et le prix de départ du modèle X est tombé à 724 900 yuans.
Xpeng Motors a également annoncé le 20 avril qu'il lancerait une subvention à l'achat de voitures à durée limitée de 500 millions de yuans d'ici le 5 mai 2024. Les modèles couverts comprennent le G9, le G6, le P7i et le Xpeng P5 2024, soit un total de quatre modèles.
En plus des baisses de prix directes, de nombreux constructeurs automobiles ont également lancé des politiques de reprise. Par exemple, le 1er avril, NIO a lancé une subvention au remplacement des véhicules à carburant pouvant atteindre 1 milliard de yuans. Les utilisateurs de véhicules à carburant qui remplacent leurs véhicules NIO par des neufs recevront 10 RMB supplémentaires000 en fonds de subvention pour les équipements optionnels. Chery Automobile a également lancé une mise à jour de sa politique de remplacement de subventions de dix milliards de dollars. Pendant une durée limitée, la taxe d'achat des modèles désignés est entièrement exonérée. Les voitures d'occasion peuvent être déduites jusqu'à 30 000 yuans, couvrant Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9 et Arrizo 8 High-Energy Edition et Discovery 06 et d'autres modèles.
Concernant les sociétés automobiles en coentreprise, les journalistes du China Times ont visité un certain nombre de magasins de la marque 4S en coentreprise le 21 avril. Parmi eux, les ventes des magasins Volvo ont déclaré : « Actuellement, une subvention de reprise de 20 000 yuans est disponible. Les clients peuvent nous confier leurs anciennes voitures pour évaluation et traitement.
Le personnel commercial de FAW Toyota a déclaré que du 1er au 30avril, tous les modèles FAW Toyota pourront bénéficier de subventions de remplacement allant jusqu'à 16,000 yuans, ainsi que de politiques financières telles que l'absence d'acompte jusqu'à à 8 ans et taux d'intérêt 0 pendant 36 périodes.
De plus, selon les médias, le Zhijie S7 a « coupé » les commandes de Xiaomi SU7 dans les magasins. Lorsque vous achetez un modèle Zhijie S7, après avoir payé le paiement final, la caution non remboursable de 5 000 yuans pour le verrouillage du Xiaomi SU7 peut être directement déduite du prix de la voiture. Il est entendu que depuis le lancement de Xiaomi SU7, les grands magasins de Huawei ont lancé cette politique temporaire, qui durera jusqu'à fin mai.
De ce point de vue, afin de s'emparer du marché, la plupart des constructeurs automobiles ont lancé différentes politiques préférentielles. Selon les statistiques incomplètes des journalistes, depuis avril, plus de 40 constructeurs automobiles totalisant 128 séries de voitures ont procédé à des baisses de prix ou à des ajustements préférentiels, dont 84 modèles à carburant traditionnel et 44 nouveaux modèles à énergie.
Cui Dongshu, secrétaire général de l'Association des voitures particulières, a également récemment publié un document indiquant que l'ampleur des réductions de prix sur le marché automobile au premier trimestre 2024 a dépassé 60 % de celle de l'ensemble de 2023, soit l'équivalent du total. échelle des réductions de prix en 2022. Les principaux facteurs affectant les réductions de prix sont les véhicules électriques purs et les hybrides rechargeables. Nouveaux modèles énergétiques ; à en juger par le rythme des baisses de prix, les baisses de prix en 2023 sont généralement relativement équilibrées, mais les baisses de prix en 2024 ont atteint un niveau extrêmement fort en février et mars, ce qui est un niveau étonnant par rapport à l'histoire.
